有一个时期他(ta)推(tui)销(xiao)机(ji)器非(fei)常顺利,不到半个月(yue)就(jiu)跟33位顾客做(zuo)成(cheng)了(le)生意。之后,他发(fa)现他(ta)们公司卖出去的机器比别的公司(si)生产的(de)同(tong)样(yang)『性』能的机(ji)器贵,他想,同他订(ding)货的客户(hu)如(ru)果知道了,一定(ding)会对他的信(xin)用产生怀疑(yi)。于是,深感不(bu)安的小池立即带上订货单和(he)定金(jin),整整花了三天(tian)时间去逐个地找(zhao)客户(hu),然后老老实实向客户说(shuo)明,他所卖(mai)的机器比别(bie)家的贵,为(wei)此,请他们(men)废(fei)弃契(qi)约。这(zhe)种诚实的做法,使(shi)每个订户(hu)都深受感动,结果33个顾客(ke)没有一个(ge)与小池废约(yue),反(fan)而(er)加深(shen)了对(dui)他的(de)信赖和敬佩。此(ci)后,大都被小池(chi)的诚实所(suo)吸引(yin),前来订货的客(ke)户(hu)络绎不绝(jue),没过多久(jiu),小池就成了腰缠(chan)万(wan)贯的大亨了。
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