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80年代，制(zhi)造商对(dui)经销商的(de)要求只(zhi)有三点：接货、回(hui)款(kuan)、把货(huo)发给下游的大批户。随着市场经济的(de)成熟(shu)，尤其是国际知(zhi)名企业的进入，导(dao)入了高水(shui)平的(de)市场竞(jing)争手段(duan)，制造商纷纷开始强调终端销(xiao)售，密集分销也(ye)成(cheng)了大家追捧的营销改革(ge)方(fang)向。从最早的(de)代理制到(dao)后(hou)来(lai)的经(jing)销制(zhi)、助(zhu)销制再到密集分销、设经销户，乃至(zhi)最后(hou)厂方直(zhi)接设办(ban)事(shi)处和销售(shou)分公(gong)司，制造商(shang)的手越伸越(yue)长(zhang)，经(jing)销商的垄断(duan)经销(xiao)区域越来越(yue)小(xiao)，垄(long)断经销(xiao)的优势越来(lai)越弱，厂方(fang)的密集经销(xiao)思路抢走了经销商(shang)的(de)财路(lu)！