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・ 通：就是变通。有时客(ke)户(hu)并不是真心要赖账(zhang)。这时(shi)业务员可(ke)以想一些(xie)变通的方法。如：在(zai)你找(zhao)客(ke)户（尤其是大(da)户）收(shou)款前，先下市场象征性地帮他(ta)收几笔(bi)他的下线(xian)客户的(de)欠(qian)款；了解到客户的经营(ying)困难，就利用自己的知(zhi)识(shi)，帮(bang)助(zhu)客户分析市场(chang)，策(ce)划(hua)促(cu)销方案等，以自己的(de)诚心(xin)和服务打动客户。往往可以收到很(hen)好效(xiao)果(guo)。