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・只以销量定工资，最终会造(zao)成市场(chang)下(xia)滑销量(liang)受损(sun)。注重过程管理。规(gui)定每(mei)个岗位必(bi)须完成的业绩关键(jian)指标(biao)（铺货率、陈(chen)列、活(huo)跃客户数、日(ri)常表现(xian)、销(xiao)量等）以及如何通(tong)过这(zhe)些(xie)指(zhi)标计算奖金，对(dui)促使(shi)员工更(geng)自觉更(geng)科学、更有方向(xiang)性地开展工(gong)作(zuo)必不(bu)可少。