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推(tui)广(guang)方案(an)的讨(tao)论(lun)一定要引导发(fa)动分销商(shang)的(de)积极(ji)参与(yu)，最好是引(yin)导(dao)分销商(shang)说出(chu)其实是你(ni)早已制订好(hao)的(de)市场方案来（如铺市、规(gui)范二批价格、切入商(shang)超(chao)渠道等）。分销(xiao)商执行自己制订的(de)市(shi)场方案自然会多(duo)些(xie)积极主动，少些抱怨，即使做(zuo)不到这一(yi)点，至少(shao)也要(yao)详细讲述你的市场(chang)方案的(de)策划(hua)思路(lu)、市场分析(xi)依据和用(yong)意。为什么要这么做，有什么(me)好处，最(zui)后如何达到市场(chang)成(cheng)功(gong)的目的。