产品只有(you)占据终端(duan)市场,在销(xiao)售点上(shang)与(yu)顾客见(jian)面,从(cong)而才能(neng)方便被顾客购买。消费者是在零售店内(nei)而不(bu)是在厂(chang)家或经销商(shang)的(de)仓(cang)库里购(gou)买产品的(de)。因(yin)此,企业必(bi)须使产品摆到零(ling)售(shou)店的柜台(tai)上,让消费者(zhe)看(kan)得到、买得到。宝(bao)洁公司的销售代(dai)表培训手册中说:世界上(shang)最好(hao)的(de)产品,即使(shi)有最好的(de)广告支援,除非(fei)消(xiao)费者能(neng)够在销(xiao)售点买(mai)到它们,否则,简直(zhi)销(xiao)不出去。
Copyright © 2008-2018