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・快：债务(wu)发生(sheng)后，要(yao)立即要账(zhang)。据(ju)英国(guo)销售(shou)专家波特・爱德华(hua)的研究，赊销期(qi)在60天之内，要回的(de)可(ke)能(neng)性为100％；在(zai)100天之内，要回的可能(neng)性为(wei)80％；在180天内(nei)，要回的可(ke)能性为50％；超过12个(ge)月(yue)，要(yao)回(hui)的可能(neng)性为10％。另据国外专门负责(ze)收款的(de)机构的研究表(biao)明，账款逾期时间与平均收款成(cheng)功(gong)率(lv)成(cheng)反(fan)比。账款逾期6个月以内应是最佳收款时机(ji)。如果(guo)欠款拖(tuo)至一年以上(shang)，成功率仅为26.6%，超过二年，成功率(lv)则只有(you)13.6%。