有(you)一个小企业的老板,他(ta)的产品不错(cuo),但是每当他与客户(hu)谈生意时(shi),客(ke)户的反应都十分冷淡,甚至(zhi)无心细听(ting)他对产品的介绍。他很苦恼(nao)。一位朋友听了(le)他的诉苦后,笑了笑,指(zhi)出(chu)他的『毛』病(bing)就(jiu)出在过于"谦逊",实际上近于谦(qian)卑了。在(zai)客户看来,他对(dui)自(zi)己没信心(xin),对自己(ji)的产品(pin)也没信(xin)心。他只(zhi)想(xiang)讨好客户,似乎他的产品推销不出(chu)去(qu)而(er)在(zai)乞求客(ke)户施舍一样(yang)。朋(peng)友告(gao)诉(su)他(ta),你要让别人重视(shi)你,首先(xian)你必(bi)须重视自己(ji)。你要充满信(xin)心和热情,要让对方(fang)觉得你(ni)是个值得重视的人(ren),你的(de)产(chan)品对他是(shi)非常重要(yao)的。他如果(guo)失(shi)去和你交易的(de)机会(hui),对他将是(shi)一种(zhong)无法弥补(bu)的损(sun)失。这位老板认真考虑了朋友的意见(jian),加(jia)以(yi)改进,果然(ran)他(ta)的生意(yi)大有好转。
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