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有一个(ge)小企业(ye)的(de)老板，他(ta)的产品不错，但是每当他与客(ke)户谈生(sheng)意时(shi)，客户的(de)反应都十分(fen)冷淡，甚(shen)至无心细听他对产品(pin)的介绍。他(ta)很(hen)苦(ku)恼。一位朋友听了他(ta)的诉苦后(hou)，笑(xiao)了笑，指(zhi)出他的『毛』病就出在过于(yu)"谦(qian)逊"，实际上近(jin)于谦卑了(le)。在客户(hu)看来，他对(dui)自己没(mei)信心(xin)，对自己的产(chan)品也没(mei)信心。他只想(xiang)讨好(hao)客户，似乎他的产品推(tui)销不出(chu)去(qu)而在乞求客户施舍一(yi)样。朋友告(gao)诉他(ta)，你要让别(bie)人重视(shi)你，首先(xian)你必须重视自己。你要(yao)充(chong)满(man)信心和热(re)情，要让对方觉得你是个值得重视(shi)的人，你的产品对他是非常重(chong)要的。他(ta)如果失去(qu)和你交易的机会(hui)，对他将是一(yi)种(zhong)无(wu)法弥(mi)补(bu)的(de)损失(shi)。这位(wei)老板认真考虑了朋友的意见，加(jia)以(yi)改进，果然他的(de)生意大有好(hao)转。