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厂(chang)家在不同的市(shi)场阶段，会(hui)有不同(tong)的市场策(ce)略，深(shen)度分销是绝大多数(shu)厂(chang)家的(de)必走之棋，在产品(pin)刚刚进入(ru)新(xin)市场(chang)时，厂(chang)家(jia)迫于种种因素制约，选择了大(da)户代理(li)，而随着当(dang)地销(xiao)量和利润(run)的成长及厂家(jia)在当地(di)业务(wu)队伍(wu)的逐渐成熟，大代理商注定(ding)成为(wei)阻碍厂方市(shi)场(chang)发展的绊脚石。