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注：管(guan)理的基本手段是检核，检核(he)的(de)前提是(shi)主管清(qing)楚下(xia)属每天的(de)工(gong)作内容。这套(tao)表可以(yi)使主管知道业代(dai)昨天干了什么(me)、拜访(fang)了(le)那些客户(hu)、几点去的(de)、订货(huo)多少、存货多(duo)少、赠(zeng)品多少、全天销量、拜访客户(hu)数、成(cheng)交点(dian)、成(cheng)交率等关键(jian)指标。在此(ci)基础上主管才可能对(dui)其(qi)昨(zuo)日工作进行检查(cha)回访。了解(jie)其订单、赠品(pin)、拜访时(shi)间、成交率(lv)等资讯提(ti)供的真实性，避(bi)免(mian)脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报假数(shu)据等现(xian)象出现(xian)。对于每(mei)日工作不能完(wan)全(quan)规(gui)律的业(ye)代(dai)来讲(jiang)（工作(zuo)变动较大，不能完全按线(xian)路(lu)进行计划拜访，常需应(ying)付突发事(shi)件，如(ru)外(wai)埠(bu)业代、超市业代）应该(gai)再补(bu)充一张周/日行程计划表，向主(zhu)管(guan)及时汇(hui)报(bao)自(zi)己的(de)行动计划变更，使主管了(le)解自(zi)己(ji)每天的(de)工作内容，便于检核(he)。