2、 知(zhi)彼:通(tong)过上步(bu)的市场走访,锁定自(zi)己产品的主竞品(包装类似、价格相近(jin)、使(shi)用价值相近)。走(zou)访(fang)批发(fa)市场(chang),向批发老板了解竞品在(zai)这里投(tou)入了多少人力(li),是自然(ran)销售(shou)还是(shi)设(she)了总经(jing)销或(huo)是(shi)总分销,有没有厂方业务代(dai)表经常拜访(fang)?竞(jing)品的(de)外地(di)提(ti)货(huo)价、到(dao)岸价(jia)、各阶通路价格与利润、销(xiao)售情况等(deng)。
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