・ 通:就是变(bian)通。有时客户并不(bu)是真心要赖账。这(zhe)时业务员可以(yi)想(xiang)一些变通的(de)方法。如(ru):在你找(zhao)客(ke)户(尤(you)其(qi)是(shi)大户(hu))收款(kuan)前(qian),先下市场象征性地(di)帮(bang)他收几笔(bi)他的下线客户的欠款;了(le)解到客户的(de)经营困难,就利用(yong)自己的知识,帮助(zhu)客户分析(xi)市(shi)场(chang),策划促销方案(an)等,以自(zi)己的诚心(xin)和服(fu)务打动客户。往往(wang)可以(yi)收到很好(hao)效果。
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