收(shou)取货款的第一法则是(shi):将商品(pin)销售给(gei)能够(gou)确(que)实(shi)收回货款的客(ke)户。因(yin)此(ci),在交易之前(qian),业务员就必须对顾客进行信用(yong)调查。客户信用调查就是选择(ze)客户,把不(bu)合格的顾客剔除掉,留下好的(de)顾客作为交易对象。在对(dui)顾客(ke)进行(hang)信用调查时(shi),要(yao)留下详尽(jin)的顾客信(xin)用(yong)调(diao)查(cha)表和客户调查报告,以(yi)便随时(shi)能够对客户(hu)进行(hang)信用分(fen)析。
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