1、能(neng)否(fou)对(dui)所(suo)在区域内可能多(duo)的终端售点,形(xing)成固定周期性(xing)拜访,掌握各(ge)终端售点的分(fen)布(bu)图、地(di)址、电话(hua)、重点人物(wu)(联系人、仓管、会计……)等(deng)基础资料(liao)。在(zai)与这些(xie)售点的长(zhang)期交易、服务中(zhong)逐渐掌握(wo)他们的(de)进货量、进货周期、信(xin)誉情(qing)况、付款(kuan)能力…相关信息。
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