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竞争激烈，如果行业特点(dian)市场(chang)环境要求必须这(zhe)样，那么(me)赊销也无(wu)法回(hui)避，只是要记住：企业要的是利润(run)，回款之(zhi)前(qian)任何(he)销售都是一种(zhong)成本！。赊(she)销是一种(zhong)投(tou)资，投(tou)资(zi)管理要达(da)到(dao)的目(mu)的(de)，就是要求使(shi)利最(zui)大化（使应(ying)收账(zhang)款余额(e)最大）弊最小(xiao)化（使呆账损失(shi)最小(xiao)，使产品转化为现金的时间最短(duan)）――这(zhe)就是账款管理(li)。（如下图）