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他找了一(yi)张旅馆便笺，写下了(le)他认识的(de)五(wu)位(wei)朋(peng)友(you)的姓名(ming)，他们目前的成就都远(yuan)远超过(guo)他(ta)。他(ta)寻找与他们之间的差距，发现在(zai)智(zhi)力、教(jiao)育程度(du)和(he)『操(cao)』行上都没有什么相差太(tai)大的地方(fang)，惟(wei)独有一点，就(jiu)是他缺(que)乏自(zi)信。他发(fa)现自己有退缩犹豫的(de)『毛(mao)』病，老(lao)是(shi)告诉自己"不能(neng)"，这种自贬的倾向在他所做的(de)每(mei)一件事上(shang)显示(shi)出来。这(zhe)时他开始明(ming)白(bai)，没(mei)有人会相信你，除非(fei)你(ni)先(xian)相信自(zi)己。他决定，从现在起，他再也(ye)不廉价(jia)出卖自(zi)己。他在去应(ying)聘时，十分自信地(di)将自(zi)己要求的报酬提高(gao)到了3500美元，这(zhe)比(bi)他(ta)原来的想法(fa)高出(chu)许多。他(ta)也真的(de)得到了。在获(huo)得这(zhe)份工作后的两年里(li)，他努力(li)工作(zuo)，巧妙地争取到了许多订单(dan)，公司(si)重新改组时，他分(fen)配到很多股票，外(wai)加更多的薪(xin)水。