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3、保(bao)持前(qian)期充足度，促进进后线空仓：观察小商(shang)店老板的进货(huo)行为会发现一个有(you)趣的现象，一般情况(kuang)小商店没有固定仓(cang)库(ku)、整箱产品一(yi)般是(shi)堆在门后或老板坐的地(di)方(fang)（称为后线），拆箱产品才(cai)会(hui)放在货(huo)架上（称(cheng)为前线），当(dang)你(ni)向他推销时，老板(ban)会去看后线(xian)--看还(hai)剩几箱产品，然后(hou)决定是否进货，而不会去(qu)数(shu)货(huo)架上还剩几(ji)包/瓶(ping)。