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80年(nian)代，制造商对经销(xiao)商的要求(qiu)只有三点：接货、回款、把(ba)货(huo)发(fa)给下游(you)的大批户。随着(zhe)市场经济的(de)成熟，尤其是国际知(zhi)名企业的进入，导(dao)入了高水平的市场(chang)竞争(zheng)手(shou)段(duan)，制造商纷纷开(kai)始强调终端销售，密集分销也成了大(da)家追捧的营销改革(ge)方向(xiang)。从最早的代理制到后来的(de)经销制、助销(xiao)制(zhi)再到(dao)密集分(fen)销(xiao)、设经(jing)销户，乃(nai)至(zhi)最后厂方直接设办事处和(he)销售分公司(si)，制(zhi)造(zao)商的手越伸越长(zhang)，经(jing)销商的垄(long)断经销(xiao)区域越来越小(xiao)，垄断经销(xiao)的优势越来(lai)越弱(ruo)，厂(chang)方的(de)密集经销思路(lu)抢走(zou)了经(jing)销商的(de)财(cai)路(lu)！