2、笔者(zhe)有(you)幸深入(ru)了解过(guo)国(guo)内可口(kou)可(ke)乐(le)装(zhuang)瓶(ping)厂的(de)经营(ying)和管理内容,揭开百年不衰营销神话的神秘面纱,跃然眼前(qian)的只(zhi)有两句话简(jian)洁有效直奔(ben)目标(biao)和(he)严格复(fu)制(zhi)始终如一的(de)执行力可口可乐的业(ye)务推广武功不外(wai)乎三(san)种:强调所有渠(qu)道所有售点的铺货率(lv)使产品无处不在随(sui)手可得实现买的到;大(da)型road show、市(shi)场冲(chong)击及对售点生(sheng)动化的坚持投(tou)入(ru),在(zai)距消费者(zhe)最近的(de)地(di)方和消费者做(zuo)沟(gou)通以增加(jia)产(chan)品的亲和力实现乐(le)的买;针对不(bu)同渠道(dao)投放不同产品在严格控制应收帐(zhang)款和(he)营销成(cheng)本(ben)的前(qian)提下进行A&P合理投入,使产(chan)品(pin)价格更(geng)具竞争力(li)实现买的起。其业(ye)务(wu)管理,汇报体(ti)系也大多围绕铺(pu)货率、生(sheng)动(dong)化、达(da)成率、销量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客户数(shu)五(wu)大关键(jian)指标做文章,提倡一(yi)页纸行(hang)销尽(jin)可(ke)能(neng)简洁。
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