选择(ze)一个合适的分销商集中供货,上游(you)经销商仍然派车辆(liang)、人(ren)员对当地市场(chang)周(zhou)期性拜访(fang),不过不(bu)是自(zi)己卖货(huo),而(er)是帮该分销商铺(pu)货和(he)维护市场,分(fen)销商被赋于当(dang)地总代理的权(quan)利(li),市(shi)场(chang)是(shi)他的,铺货率、客户断货等问题(ti)也直接关系(xi)到(dao)他的利益(yi),自然(ran)就会(hui)不遗余力的去维护(hu),有这(zhe)样一个(ge)当(dang)地客户替(ti)经销商操心,经销商就可节省不少(shao)人力、运力(li)和(he)成本,市场(chang)种种表现及总销(xiao)量(liang)也(ye)自(zi)然会上升。
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