业代绩效评估(gu)在于(yu)对关(guan)键指标(biao)评分标准(zhun)的(de)确立(li),对不同行业、不同(tong)业务(wu)范围的业(ye)代关键指标的评(ping)分细则不同,如:对日(ri)用品(pin)直(zhi)销(xiao)业代而(er)言,客情可(ke)通过零店店主(zhu):是否知(zhi)道你的姓(xing)名、知道你的拜访(fang)时间(jian)、对你有无抱怨来评估,但对(dui)工(gong)业品推销人(ren)员而言,如(ru)此评(ping)估客情(qing)显然不全(quan)面(mian),具(ju)体的评分指标因(yin)行(hang)业不同、业代工作(zuo)性不同而不同,但(dan)大(da)方向不外乎文中(zhong)所列内容。
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