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80年代，制造(zao)商对经销(xiao)商的(de)要(yao)求只(zhi)有三点：接(jie)货、回款、把货(huo)发(fa)给(gei)下(xia)游的大批户(hu)。随着市场(chang)经济(ji)的成(cheng)熟，尤其是(shi)国际知名企业的进入(ru)，导(dao)入了(le)高(gao)水(shui)平的(de)市(shi)场竞争(zheng)手段，制(zhi)造商纷纷开始(shi)强调终端销售，密集(ji)分销也成(cheng)了大家追捧(peng)的营销改革(ge)方向。从最早的代(dai)理制(zhi)到(dao)后来的经(jing)销(xiao)制、助销制再到密集分销、设经销(xiao)户，乃(nai)至最后厂方直接设办事处(chu)和销售分公司，制造(zao)商的手(shou)越伸越长(zhang)，经(jing)销(xiao)商的(de)垄断经销区域越来越小(xiao)，垄断经销(xiao)的优势越(yue)来(lai)越弱，厂方的密集(ji)经销思路(lu)抢走了经销商的财路！