制造(zao)商(shang)也许会淘汰你的经销权(quan),也许会缩(suo)小你的(de)经销区域,但在合作过程中,出于自身(shen)的利益(yi)要求(qiu),有实力(li)的厂家会(hui)不遗(yi)余力帮(bang)你建(jian)立(li)终端销售网络:厂(chang)方(fang)业代替你拜访零店拿订单、和你合(he)作(zuo)开发酒(jiu)店超市客户并作促销、合作搞批发户进货(huo)奖励、厂方业代和你(ni)的业(ye)务人员(yuan)一起(qi)开拓周边空白(bai)市场(chang),乃至(zhi)提供资(zi)金(jin)支持(赊销)等等。厂(chang)方的种种(zhong)市场投入(ru),都(dou)是在(zai)你的协助之(zhi)下执行,在此期间如果(guo)你真是有心人的话,当充(chong)分(fen)利(li)用(yong)厂方(fang)的(de)资(zi)源去(qu)提升自己批发(fa)部的知名度、客(ke)情、客户资料(liao)、销(xiao)售网(wang)络。
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