批发商不(bu)能(neng)局限于(yu)自己(ji)所在的城市,也不能(neng)把拓(tuo)展周(zhou)边(bian)市场理(li)解为找几个大(da)户做下线。厂(chang)方是在(zai)奉行深度(du)分销政策,但能够(gou)全(quan)面精耕(geng)市(shi)场,在所有二三(san)级(ji)城市、农(nong)村(cun)市场都(dou)执行深度(du)分销,广开经销(xiao)户,甚至设直营(ying)办事处、分公司的企业毕竟(jing)不多,大多数厂家还是需要经(jing)销商来覆(fu)盖农村(cun)市场。所不同的是(shi)厂家(jia)现在(zai)要求(qiu)的已经不仅是(shi)销量(liang),更多(duo)的是(shi)终端表(biao)现!所以(yi),对周边市场的开(kai)拓,要做到:
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