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注(zhu)：管理的基(ji)本手段(duan)是检核，检核(he)的前提是主管(guan)清楚下属每天(tian)的(de)工作(zuo)内(nei)容(rong)。这套表(biao)可以使主管知(zhi)道业代昨天干了什么、拜访了那(na)些客户(hu)、几点去(qu)的、订(ding)货(huo)多少、存货多少、赠品多少、全天销(xiao)量(liang)、拜访客户数(shu)、成交点、成交率(lv)等关键指(zhi)标(biao)。在(zai)此(ci)基础(chu)上(shang)主管(guan)才可(ke)能(neng)对(dui)其昨日工作进(jin)行(hang)检查回访。了解其订单(dan)、赠品、拜(bai)访时间(jian)、成交率(lv)等资讯(xun)提供(gong)的真(zhen)实性，避免脱岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据等现象出现。对于每(mei)日(ri)工(gong)作不能完全规律的业(ye)代来讲（工(gong)作变动较(jiao)大，不能完全按线路(lu)进行计划拜(bai)访，常需应付突发事件，如外埠业代、超市(shi)业代）应该再补(bu)充一张周(zhou)/日行程计划(hua)表，向(xiang)主管及时汇报(bao)自己(ji)的行动计划(hua)变更，使(shi)主管了解自己每天的工作内容，便(bian)于检(jian)核。