2、 知彼:通过上(shang)步的市场走(zou)访,锁定自己产品(pin)的(de)主竞品(pin)(包装类似、价格相近、使用价值相(xiang)近)。走访(fang)批发市场(chang),向批发老(lao)板(ban)了解(jie)竞品在这里投入了(le)多(duo)少人(ren)力,是自然(ran)销(xiao)售(shou)还是设了总(zong)经销或是(shi)总(zong)分销,有(you)没有厂方业务代(dai)表经常拜(bai)访?竞(jing)品的外地提(ti)货价、到(dao)岸价、各阶通路(lu)价格与利(li)润、销(xiao)售情况等。
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