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根(gen)据企(qi)业的自(zi)身状况和(he)此(ci)次(ci)要推广(guang)的产品特(te)点，设计分销商评估表。在(zai)表格(ge)最左框写(xie)明你(ni)确定的好的分(fen)销商所(suo)应该具备的条件，然后(hou)针对每个条件写(xie)出最佳(jia)状(zhuang)态描述、次(ci)佳状(zhuang)态描述、最(zui)差状态(tai)描述(不同状态(tai)对应不同分值)。销售人员在分销(xiao)商(shang)选择(ze)过程(cheng)中要针对以(yi)上内容如实(shi)对照、打钩进行评分(藉此引导(dao)约束销(xiao)售(shou)人(ren)员的注意力和工作(zuo)方向，避免他按个人经(jing)验惯(guan)性做事(shi)，避免(mian)对(dui)分销(xiao)商评估的不全面做法(fa))。最后主管(guan)根(gen)据(ju)综合(he)评(ping)分(fen)效果，考虑是(shi)否批准(zhun)授予该(gai)户分销(xiao)商权利。