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・经(jing)销(xiao)商是销售(shou)经理：市场开发培养(yang)阶段(duan)，经(jing)销商和厂家并肩作(zuo)战，共同的利益使大家(jia)齐心(xin)协力(li)，没有经销(xiao)商的努力，厂方(fang)的销售(shou)策略无法推(tui)行，没有厂方支(zhi)持经销商(shang)也无法(fa)壮大(da)，这(zhe)时的厂(chang)商之(zhi)间就(jiu)是鱼水(shui)关系，厂方必须对经(jing)销商(shang)大力支持，使(shi)经销商成(cheng)功(gong)，然后自己(ji)成功，所谓厂商(shang)双赢。