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根据企业(ye)的自身状况和此次要(yao)推广(guang)的产品特点，设计分(fen)销商评(ping)估表(biao)。在表格最左框写(xie)明(ming)你确定的好的分(fen)销商所应该具备的条(tiao)件，然(ran)后针(zhen)对每(mei)个(ge)条件(jian)写出最佳(jia)状态描述、次佳状(zhuang)态(tai)描述、最差(cha)状态描述(不(bu)同(tong)状态对应不(bu)同分值)。销售(shou)人员(yuan)在分销商选择过程(cheng)中要(yao)针对以上内容如实对照(zhao)、打钩进行(hang)评分(藉(jie)此(ci)引(yin)导约束(shu)销售人员(yuan)的注(zhu)意力和工作方(fang)向，避免(mian)他按(an)个人经验惯性做事，避(bi)免(mian)对分(fen)销商评估(gu)的不全(quan)面(mian)做法)。最(zui)后主管根据综合评分(fen)效果(guo)，考虑是否(fou)批准授(shou)予该户分销(xiao)商权利。