常听业务人员抱(bao)怨(yuan)上级下达的销量指标太(tai)高,不符合市场实(shi)际情况.的确,做(zuo)产品(pin)不是做(zuo)贸(mao)易,市场(chang)的健康发(fa)展(zhan),消费者(zhe)从不知到认(ren)知到(dao)接(jie)受有一个过程,一味压(ya)销量只(zhi)会造(zao)成通路库(ku)存积(ji)压(ya),无异于饮鸩止渴。怎样判断销售目标(biao)是否(fou)合(he)适(shi),面对看(kan)起来无法达(da)成的销(xiao)售目标,业(ye)务(wu)员该作(zuo)什么?
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