2、笔者有幸深入了解过国内可(ke)口可乐(le)装瓶厂的经营和管(guan)理内容,揭(jie)开百年不衰营(ying)销神话的(de)神秘(mi)面(mian)纱(sha),跃然眼前(qian)的只有两句(ju)话简(jian)洁有(you)效直奔目标和(he)严格复制始终如一(yi)的执行力可(ke)口可乐(le)的(de)业(ye)务(wu)推广武功不(bu)外(wai)乎三种:强调所有渠道(dao)所(suo)有(you)售点的铺货率使产(chan)品无处(chu)不在(zai)随手(shou)可得实现(xian)买的到;大型road show、市(shi)场冲击(ji)及对售点生动化(hua)的坚持投入,在距消费者最近的(de)地(di)方和消费(fei)者做沟通(tong)以增加产品的亲和力实现(xian)乐(le)的(de)买;针对不同渠道投放不同产品在严格(ge)控(kong)制应收帐款和营(ying)销成本的前提下进行A&P合理投入,使产品价(jia)格更(geng)具(ju)竞争力实(shi)现买(mai)的起。其业务管理,汇(hui)报(bao)体系也大多围(wei)绕(rao)铺货率(lv)、生动(dong)化、达(da)成(cheng)率、销量、应收(shou)帐款、活跃客户(hu)数五大关(guan)键指标做文(wen)章,提倡(chang)一页纸行销(xiao)尽可能简洁(jie)。
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