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・经(jing)销商是(shi)销售经(jing)理：市(shi)场开发(fa)培养阶段，经销商(shang)和厂家(jia)并肩作战，共(gong)同的(de)利益使大家齐心(xin)协力，没有(you)经销商的努力(li)，厂方的销(xiao)售(shou)策略无法推行，没有(you)厂方支持经销商也无法(fa)壮大，这时的厂(chang)商(shang)之(zhi)间就是鱼(yu)水关系，厂(chang)方必须(xu)对经销商大力支(zhi)持，使经销(xiao)商(shang)成功，然(ran)后(hou)自(zi)己成功(gong)，所谓厂(chang)商双赢。