事实(shi)上(shang),如(ru)果您和(he)客户的联系能够一直持续(xu)下(xia)去(qu),最终(zhong)你们一定会建立一(yi)种相互受益的(de)伙伴关(guan)系。伙伴关(guan)系是基于相互(hu)信赖(lai)和(he)相互满意的基础(chu)上,双方从中都(dou)可受益,一(yi)方得到了满(man)意的(de)服(fu)务,一方(fang)得到了利润。客户因为(wei)能(neng)得到高水平的服务(wu)而从中受益,缩短了(le)决策(ce)时(shi)间,减(jian)少了冲突,节省了费(fei)用;卖(mai)者得到的好处在于销售额增加,费用(yong)降低。相互伙伴关系(xi)有一(yi)个额(e)外的好处,它给(gei)销售人(ren)员带来了新的(de)交易机会(hui)。通过口耳相传(chuan),您的(de)名(ming)字会有广告(gao)效(xiao)应,从而(er)吸引(yin)更多的客户找上门(men)来(lai),成(cheng)为一种更(geng)省(sheng)钱的(de)广告(gao)。
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