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他找了一张旅馆(guan)便(bian)笺，写下了(le)他认识的五位朋友的(de)姓名(ming)，他们目前的成就都远(yuan)远超(chao)过他。他寻找(zhao)与(yu)他们之(zhi)间(jian)的差距，发(fa)现(xian)在(zai)智力(li)、教育程(cheng)度和『操』行上都没有什么相差太(tai)大的地方(fang)，惟独(du)有一点，就是他缺乏自信(xin)。他发(fa)现(xian)自己有退缩犹豫的『毛』病，老是告诉自己"不能"，这种(zhong)自贬的倾向在他所做的每(mei)一件事上显示(shi)出(chu)来。这时他开始明白，没有人会相(xiang)信你(ni)，除(chu)非你先相信(xin)自己。他(ta)决定，从(cong)现在(zai)起，他再也不廉(lian)价出卖自己。他在去(qu)应(ying)聘(pin)时，十(shi)分自信(xin)地将(jiang)自己要求的报酬提高(gao)到了(le)3500美元，这(zhe)比(bi)他原来的想法高出许多(duo)。他(ta)也真的得(de)到了。在获得这(zhe)份(fen)工(gong)作后的两年里(li)，他努(nu)力工(gong)作，巧(qiao)妙地争取到了许多订单，公司重(chong)新改组(zu)时(shi)，他(ta)分配(pei)到很多(duo)股票(piao)，外(wai)加更(geng)多的薪水。