业(ye)代绩效(xiao)评估在于(yu)对关键指(zhi)标评分标(biao)准的确(que)立,对不同行业(ye)、不同业务范围的业(ye)代关键指(zhi)标(biao)的评分细(xi)则不(bu)同(tong),如(ru):对日(ri)用品直销业代而言,客情可通过(guo)零店店主:是(shi)否知(zhi)道你的姓(xing)名(ming)、知道你的拜访时(shi)间(jian)、对你(ni)有无抱(bao)怨(yuan)来评估(gu),但对工业品推销(xiao)人员而(er)言,如此评估客情显然不全面,具体的(de)评分指标因行业不(bu)同(tong)、业代工作(zuo)性不(bu)同(tong)而不(bu)同,但大(da)方向不外乎文中所(suo)列内容。
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