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80年代，制(zhi)造商对经(jing)销商的要求(qiu)只有(you)三(san)点：接(jie)货、回款、把货发给下(xia)游(you)的大批户(hu)。随着市场经济的成熟，尤其是国际知名企业的(de)进入，导入了高水平(ping)的(de)市场竞争手段，制(zhi)造商纷纷开(kai)始强(qiang)调终(zhong)端销(xiao)售，密集分销也成(cheng)了大家(jia)追捧的营销改革方向(xiang)。从最(zui)早(zao)的代理(li)制到(dao)后(hou)来的(de)经(jing)销制、助销(xiao)制再到(dao)密集分销、设经销(xiao)户，乃至最后厂方直接设(she)办(ban)事处和销售(shou)分公司，制造商(shang)的(de)手越伸(shen)越长，经(jing)销商的垄断经销(xiao)区域越来越(yue)小，垄(long)断经销(xiao)的(de)优势越(yue)来越弱，厂方的密(mi)集经销思(si)路抢走了(le)经销商(shang)的财(cai)路！