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・快：债务发(fa)生后，要(yao)立即要账(zhang)。据(ju)英国销售专家(jia)波特・爱德华(hua)的(de)研究(jiu)，赊(she)销(xiao)期在60天之(zhi)内(nei)，要回(hui)的可能性为100％；在100天之内，要回的可能性为80％；在180天(tian)内(nei)，要回(hui)的可(ke)能性为50％；超过(guo)12个(ge)月(yue)，要回的可(ke)能性(xing)为(wei)10％。另据国外专(zhuan)门负责收款的机构(gou)的研(yan)究(jiu)表明，账款逾期时间与平均收款成功率成(cheng)反比(bi)。账款逾期6个月(yue)以内(nei)应是(shi)最佳收款(kuan)时机。如果欠(qian)款(kuan)拖至(zhi)一(yi)年以上，成功率仅为26.6%，超过二(er)年(nian)，成功率则(ze)只有13.6%。