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产(chan)品只有占(zhan)据(ju)终端市场，在销售(shou)点上(shang)与顾客(ke)见面，从而才(cai)能(neng)方便(bian)被(bei)顾(gu)客购(gou)买。消费者是(shi)在零售(shou)店内(nei)而(er)不是在厂家(jia)或经(jing)销商的仓(cang)库(ku)里购买产品的。因此(ci)，企业必(bi)须使产品摆到零售(shou)店(dian)的柜(gui)台(tai)上，让(rang)消费者看得(de)到、买得(de)到。宝(bao)洁公司的销(xiao)售代表培训手册中说：世界上(shang)最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消(xiao)费者能够在销售点买到它们，否则(ze)，简直销不(bu)出去。