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对送货、铺货的态度，对下(xia)线客(ke)户的(de)服(fu)务程度在(zai)客户的店里(li)逗留一(yi)两个(ge)小时，观察(cha)一下他对下线客(ke)户的(de)服务状态，是坐在(zai)店里等大户上门提货、小商店打(da)来电话(hua)不(bu)但不(bu)送还态度(du)蛮横，还是电(dian)话接单派(pai)人送货；销售人员是放鸽子样放出(chu)去(qu)卖货拿业绩提(ti)成(cheng)，还是(shi)每(mei)人划(hua)出具体线(xian)路，周期性固定拜访(fang)。