回顾(gu)一下(xia):表一、表(biao)二、表三(san)构成客户(hu)基础资料,不仅记录客户(hu)的(de)名(ming)称、地(di)址、电话(hua)、地图位置(zhi),而(er)且(qie)可以对其进货、存(cun)货、销量历史作跟踪记录。该客户的业绩贡献也(ye)由此体现。这(zhe)套表的(de)关键(jian)用(yong)意在于将客户资料掌(zhang)握于企(qi)业(ye)手中,其一可(ke)区别(bie)不同(tong)大小(xiao)的客户(hu),提供不同服务;其(qi)二便(bian)于新(xin)业代接(jie)手后迅速熟悉;其三(san)可(ke)避(bi)免业(ye)代离职造成(cheng)客户流(liu)失。
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