1、能否对所(suo)在(zai)区域内可能(neng)多(duo)的终端售点(dian),形(xing)成固定周期性拜(bai)访(fang),掌握(wo)各(ge)终端售(shou)点的分布图(tu)、地址、电话(hua)、重点人物(联系(xi)人、仓管、会(hui)计……)等(deng)基础资料。在(zai)与这些售点的长期(qi)交易、服务中逐渐(jian)掌握他们的进货(huo)量(liang)、进货周期、信誉情况、付款能力(li)…相关信息。
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