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分销商(shang)下面有一个不小(xiao)的(de)客(ke)户网，这(zhe)是他生存的根本。和分销商一起(qi)去拜访重(chong)点客户，用你(ni)的表达(da)能(neng)力(li)，用你的理念、敬业(ye)、努力乃至你(ni)的小赠品帮(bang)他(ta)维持(chi)大客户(hu)的客(ke)情，开(kai)发新客(ke)户，他怎会不(bu)感激你？帮他建立(li)他(ta)的下线客户(hu)的档案(an)，注明客(ke)户的店名(ming)、地址(zhi)、电话(hua)，画(hua)成(cheng)地图，根据各客户的吃(chi)货量把他们分成等(deng)级加注，然后交给(gei)他，告(gao)诉他(ta)有那几家店(dian)是(shi)他(ta)的铁杆客户(hu)，那几家(jia)游离于(yu)几个批发老板之(zhi)间(jian),还有那些店仍(reng)不曾交易(yi)；告诉他做怎样(yang)的动(dong)作（如：上门订货、送货、破(po)损调换(huan)、送小礼品沟通乃(nai)至价格优惠(hui)），可以促(cu)进游离(li)下线(xian)的忠诚度提高，可以开发新客户扩大网络，他怎(zen)能不信(xin)任你(ni)，佩(pei)服(fu)你？