要建立真正的关系,并不像攻城掠(lue)地或是打个全(quan)垒一(yi)般。有发展(zhan)性的关系,应该是长久而(er)稳固的。正如一(yi)位高级主管的说(shuo)法:我从不相信在三(san)分钟内就(jiu)跟我(wo)称兄道弟(di)的朋(peng)友。如果要雇用(yong)一(yi)个人来做重(chong)要的事(shi),我一定要找(zhao)信得(de)过(guo)的人。急于拉拢(long)关(guan)系(xi)的(de)人(ren)会因为一(yi)点(dian)收获而自(zi)满(man);要他们付(fu)出(chu),得先谈条件,而(er)且不愿与人分(fen)享情报。一心只有(you)竞争的人很(hen)难了(le)解互助的真(zhen)义(yi),他们不(bu)知道(dao)自己好像(xiang)是在(zai)参加一场没有(you)希望的(de)比赛(sai)。
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