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80年(nian)代，制造(zao)商对(dui)经(jing)销商的(de)要求只有三点：接货、回款、把(ba)货发给下(xia)游的(de)大(da)批户。随着市场经济的成(cheng)熟，尤其是国(guo)际知名企(qi)业的进(jin)入(ru)，导入了(le)高水平的市场竞(jing)争(zheng)手(shou)段，制造商(shang)纷纷开始(shi)强调终(zhong)端销(xiao)售，密集分销(xiao)也(ye)成了大家追捧的营(ying)销(xiao)改(gai)革方(fang)向。从最早的代理(li)制到后(hou)来的经销制、助销制再到密集分(fen)销、设经销(xiao)户，乃至最后厂方直接设(she)办事处和销(xiao)售分公司，制造商(shang)的(de)手越伸(shen)越长，经销(xiao)商的垄断经销区(qu)域(yu)越来越小，垄(long)断经销(xiao)的优(you)势越(yue)来越弱，厂(chang)方的密集经销(xiao)思路(lu)抢走了经销商的财路(lu)！