事实上,如果您(nin)和客户的联系(xi)能够一直持续下(xia)去,最终你们(men)一定会(hui)建立(li)一种相互(hu)受益的伙(huo)伴(ban)关系。伙伴关系是(shi)基于相(xiang)互(hu)信(xin)赖和相互满意的基础上,双方从中都(dou)可受益,一方得到了满意的(de)服务,一(yi)方得到了利润。客户(hu)因为能得到(dao)高水(shui)平的(de)服务而(er)从中受(shou)益,缩(suo)短了决策(ce)时间,减少(shao)了冲(chong)突(tu),节(jie)省(sheng)了费用;卖者得到的(de)好(hao)处(chu)在于(yu)销售(shou)额增加,费用(yong)降(jiang)低。相互伙伴(ban)关系(xi)有一(yi)个(ge)额外的好处,它(ta)给销售人员带来了新的(de)交易机会。通过口(kou)耳相(xiang)传,您的名字(zi)会有广告效应,从而吸引(yin)更(geng)多的客户找上(shang)门(men)来,成为一种更省钱的广告(gao)。
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