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有(you)一个小企业的老板，他(ta)的产品不错，但是每当他与客户谈生意时，客户的反应都十分冷淡，甚至无(wu)心(xin)细听他(ta)对产(chan)品的介绍。他很(hen)苦恼。一位(wei)朋友听了他的诉苦(ku)后(hou)，笑了笑，指出他的『毛』病就出在过于"谦逊"，实际上近(jin)于谦卑了。在客户(hu)看来(lai)，他对自己没(mei)信(xin)心(xin)，对自(zi)己的产品(pin)也没(mei)信心。他只(zhi)想讨好客户(hu)，似乎他的(de)产品推销不出(chu)去而在(zai)乞(qi)求客户施舍(she)一样(yang)。朋(peng)友(you)告诉他，你(ni)要(yao)让别人(ren)重视你，首先你必(bi)须(xu)重视自(zi)己。你要(yao)充满信(xin)心和(he)热(re)情，要(yao)让对方觉(jiao)得你(ni)是个值(zhi)得重视的人，你(ni)的(de)产品(pin)对他是非常重要(yao)的。他如果失去和(he)你交易的机会，对(dui)他将(jiang)是一种无法弥补(bu)的损失。这位老(lao)板(ban)认真考虑了朋(peng)友的(de)意(yi)见，加以改进，果然他的(de)生意大有(you)好(hao)转(zhuan)。