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1、尽可能(neng)地全(quan)面了解(jie)经销(xiao)客户的经营状况：包括进(jin)货(huo)周(zhou)期、结帐周(zhou)期。关键(jian)是，你要(yao)每(mei)次比其他企业(ye)能领先一步拿到应收的帐(zhang)款。因为大(da)多数客户的资金(jin)周转都不会十分(fen)宽松，你(ni)能挤进(jin)头(tou)班车，其(qi)他企业的(de)业务人(ren)员只(zhi)能等(deng)下一班(ban)车了。