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产品只有占据终端市(shi)场，在销售点上与(yu)顾(gu)客(ke)见面，从而才能方便被顾客购买(mai)。消(xiao)费者是在零(ling)售(shou)店内而不是在厂(chang)家或经销(xiao)商(shang)的仓库里购买产品(pin)的。因此，企业必须使产品摆到(dao)零售店的(de)柜台(tai)上(shang)，让消费者看得(de)到、买得到。宝洁公司的(de)销售代表(biao)培训(xun)手(shou)册中说：世界(jie)上最好的产(chan)品，即(ji)使有(you)最好(hao)的广告支援(yuan)，除(chu)非消费者能够(gou)在销售(shou)点(dian)买到它(ta)们，否(fou)则(ze)，简直销(xiao)不出去(qu)。