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收取货款的第一法则是(shi)：将(jiang)商品销售给能够确实收回货(huo)款的(de)客户。因(yin)此，在交易之前，业务员(yuan)就必须对(dui)顾客进行(hang)信(xin)用调查。客(ke)户信用调(diao)查就是(shi)选择客户，把不合格的顾客剔除(chu)掉，留下(xia)好的顾客作为交易(yi)对象(xiang)。在对(dui)顾(gu)客(ke)进行信用调查时，要留(liu)下(xia)详尽(jin)的顾客信(xin)用调(diao)查表和客户调查报(bao)告(gao)，以(yi)便(bian)随时能(neng)够(gou)对客户进行信(xin)用(yong)分(fen)析。